Em uma época em que pré-adolescentes figuram na lista das maiores celebridades do ano, e se vestem e maquiam como adultas, nos resta estudar o que as move e o que elas fazem acontecer.
A importância desta geração está no seu poder de consumo – muitas meninas usam toda a sua mesada em produtos de beleza, por exemplo – quanto na influência que exercem sobre o consumo dos seus pais. Em 2007 foram mais de U$ 11.5 bilhões gastos por este público só em roupas e acessórios.
Com tanto poder nas mãos de tweens, os marketeiros devem estar atentos à adequação da abordagem: jamais passar dos limites, já que os pais ainda exercem controle. Mas os grandes influenciadores dessas meninas são suas amigas e as estrelas do show biz.
– Elas são movidas a imitação: precisam da segurança de que aquilo que usam e fazem está na moda e cai bem. Precisam ser parecidas umas às outras. E isso é algo muito fácil de ser conquistado pelas lojas, criando looks semelhantes ao que se vê na TV e nos ídolos.
– Elas querem mais de tudo: tweens não têm noção do que é exagero ou não. Acham que podem e devem ter vários pares de tênis e jeans. O número médio de brilhos labiais que possui uma consumidora da BonneBell é 10!
– Elas têm consciência ambiental: questionam o que é feito com recursos animais e algumas até se tornam vegetarianas. Especialmente as meninas, que são naturalmente mais carinhosas e maternais, não aceitam produtos que tenham sido testados em animais.
– Elas gostam de chamar atenção: e não para os garotos, mas apenas para terem a sensação de que são parecidas com suas amigas e pertencem ao grupo.
Muitas vezes isso faz com que as meninas personalizem suas próprias roupas, buscando torná-las mais parecidas com as da Britney Spears, por exemplo. E é quando os pais entram na jogada para impor limites. Afinal, pra algumas coisas ainda vale deixar o tempo agir.